Decyzja o sprzedaży
Dwa materiały są już dostępne.
Baza wiedzy Protectimo
Ważne decyzje wymagają właściwych pytań.
Praktyczna wiedza dla właścicieli firm rozważających sprzedaż, sukcesję lub pozyskanie inwestora — bez uproszczeń i bez transakcyjnego żargonu.
Najnowsze materiały
Od decyzji właściciela do dobrze przygotowanej transakcji.
Baza będzie rozwijana stopniowo. Każdy materiał odpowiada na konkretne pytanie właściciela i pokazuje, jak tę samą sytuację może ocenić inwestor.
01
Decyzja o sprzedaży · 7 min czytania
Czy sprzedaż firmy to sukces, czy porażka?
W Polsce sprzedaż firmy wciąż bywa odbierana jak przyznanie się do przegranej. Tymczasem może być jedną z najważniejszych i najlepszych decyzji przedsiębiorcy — pod warunkiem, że zostanie podjęta świadomie i we właściwym momencie.
Czytaj artykuł →02
Decyzja o sprzedaży · 7 min czytania
Najlepszy moment na sprzedaż firmy jest wtedy, gdy nie trzeba jej sprzedawać
Brak presji daje właścicielowi czas na przygotowanie, wybór inwestora i negocjowanie z pozycji partnera. Jak rozpoznać właściwy moment i nie zacząć procesu zbyt późno?
Czytaj artykuł →03
Przygotowanie firmy · 8 min czytania
Czy przy sprzedaży firmy naprawdę potrzebny jest doradca?
Właściciel zna swój biznes najlepiej. Doradca powinien jednak zobaczyć firmę oczami inwestora, uporządkować finanse i pomóc oddzielić emocje od decyzji negocjacyjnych.
Czytaj artykuł →04
Wycena i cena · 11 min czytania
Wartość księgowa to nie cena firmy. 7 różnic, które powinien znać właściciel
Bilans nie jest wyceną przedsiębiorstwa. Wyjaśniamy aktywa pozabilansowe, synergie zależne od kupującego, enterprise value, jakość EBITDA, net debt oraz warunki wpływające na kwotę dla właściciela.
Czytaj artykuł →05
Przygotowanie firmy · 10 min czytania
Co właściciel powinien przygotować kilka lat przed sprzedażą firmy?
Praktyczna checklista finansowa, organizacyjna, prawna, komercyjna i sukcesyjna — wraz z harmonogramem działań na trzy lata przed planowaną transakcją.
Czytaj artykuł →06
Inwestor i negocjacje · 9 min czytania
Inwestor strategiczny czy finansowy? Kto może zapłacić więcej za firmę?
Cena to tylko jeden z elementów oferty. Wyjaśniamy różnice w logice inwestycyjnej, strukturze transakcji, roli właściciela i pewności zamknięcia.
Czytaj artykuł →07
Due diligence · 10 min czytania
Due diligence przed sprzedażą firmy: 10 czerwonych flag widzianych przez inwestora
Problemy, które mogą obniżyć cenę, odroczyć płatność, zwiększyć odpowiedzialność sprzedającego albo zatrzymać transakcję.
Czytaj artykuł →Obszary wiedzy
Droga właściciela przez proces M&A.
Przygotowanie firmy
Dwa materiały są już dostępne.
Wycena i cena
Pierwszy materiał jest już dostępny.
Inwestor i negocjacje
Pierwszy materiał jest już dostępny.
Due diligence
Pierwszy materiał jest już dostępny.
Po transakcji
Kolejne materiały w przygotowaniu.
Najczęstsze pytania
Krótko i konkretnie.
Kiedy warto zacząć myśleć o sprzedaży firmy?
Najlepiej wtedy, gdy firma nadal dobrze działa, ma perspektywy wzrostu, a właściciel nie znajduje się pod presją czasu. Przygotowanie rozpoczęte z wyprzedzeniem zwiększa liczbę możliwych scenariuszy i poprawia pozycję negocjacyjną.
Czy dobra firma w ogóle powinna być sprzedawana?
Tak, jeżeli transakcja realizuje cele właściciela i daje firmie lepsze warunki dalszego rozwoju. O jakości decyzji nie świadczy sam fakt sprzedaży, lecz jej moment, przygotowanie i warunki.
Ile czasu potrzeba na przygotowanie firmy?
Podstawowe uporządkowanie może potrwać kilka miesięcy, ale najwięcej wartości można zbudować w perspektywie dwóch–trzech lat przed planowaną transakcją.
Poufna rozmowa
Nie każda firma powinna być sprzedana. Każda decyzja powinna być świadoma.
Jeżeli rozważasz zmianę właścicielską, możemy wspólnie ocenić dostępne scenariusze i właściwy moment działania.
Porozmawiajmy ↗